Books: Technique de Vente: Les stratégies gagnantes étape par étape + **BONUS** Formations Vidéo + 8 fiches synthèses (Technique de Vente Edition t. 2)

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Read online Technique de Vente: Les stratégies gagnantes étape par étape + **BONUS** Formations Vidéo + 8 fiches synthèses (Technique de Vente Edition t. 2).pdf PDF, EPUB, MOBI, TXT, DOC Technique de Vente: Les stratégies gagnantes étape par étape + **BONUS** Formations Vidéo + 8 fiches synthèses (Technique de Vente Edition t. 2) Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pasle vendre la hauteur de son potentiel commercial ?Vous avez des difficults lorsquil sagit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre un client ? Vous vous sentez mal laise, et parfois dsarm face aux objections ?Vous narrivez pas toujours capter lattention, faire valoir vos arguments et susciter ladhsion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ?Vous aimeriez tre plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et rgularit) pour obtenir CROISSANCE & RENTABILIT ?Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales chaque tape de la vente, de la recherche de client jusqu la fidlisation et la revente. Cest un vritable condens dIntelligence Commerciale votre service !Vous allez structurer votre mthode de vente et apprendre de manire concrte : Savoir o et comment trouver vos futurs clients, Prendre contact et capter lattention, Convaincre et vendre votre prix, Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidliser vos clientAu travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testes et prouves, des exemples concrets et un vritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente !Vous trouverez dans ce livre, les notions cls pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnes de nombreux exemples issus de ma propre exprience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrtement ? Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) tapes de la vente Chapitre 3 : Dtaillons ensemble chaque tape cl de la vente A- La prparation B- Comment russir vos campagnes de prospection commerciale ? C - Comment prospecter par tlphone avec succs? D- Le rendez-vous client : Loccasion de transformer lessai ! E- Comment raliser une phase de dcouverte efficace et dcupler votre taux de russite? F - Comment vendre grce une argumentation efficace? G- Comment transformer les objections en opportunits business? H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement ! I - Que faire si malgr tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment viter de perdre une vente et un futur client? J - La fidlisation client : un enjeu stratgique pour rcompenser vos efforts Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage A - Comment sduire un prospect indiffrent ? B - Comment convaincre un interlocuteur de manire efficace ? C - Comment rduire les risques et dclencher l'achat du client ? D - Vaincre enfin l'objection prix ! E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le tmoignage client ! Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour russir long terme A - Les 5 piges et erreurs qui vous feront perdre des clients B - 19 principes cls pour russir dans la vente Conclusion et accs aux bonusVous aurez ainsi toutes les cls indispensables pour aller de l'avant et obtenir des rsultats la hauteur de vos efforts!*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez galement des FORMATIONS VIDEOS complmentaires + 8 fiches synthses au format PDF sur l'essentiel retenir en technique de vente ! by Victor CABRERA

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Technique de Vente: Les stratégies gagnantes étape par étape + **BONUS** Formations Vidéo +  8 fiches synthèses (Technique de Vente Edition t. 2)
Title:Technique de Vente: Les stratégies gagnantes étape par étape + **BONUS** Formations Vidéo + 8 fiches synthèses (Technique de Vente Edition t. 2)
Format Type:eBook PDF / e-Pub
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ISBN 13:
Number of Pages:170
Review #Top 1
  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Les Clés de la Négociation Efficace + **BONUS: Formation vidéo exclusive & plan d'action à télécharger**: Les points essentiels avec des exemples concrets ... ! (Technique de Vente Edition t. 1) - "Les clés de la négociation efficace" - ** BEST SELLER AMAZON KINDLE catégorie Marketing et publicité **
    Les points essentiels avec des exemples concrets pour réussir une négociation commerciale.
    ou comment aborder vos négociations commerciales avec les bonnes tactiques.

    Vous allez être surpris de constater à quel point des réflexes simples mais utilisés au bon moment, vont vous permettre de gagner en temps et en confiance, et surtout de garder la maîtrise de votre négociation.

    Avez-vous déjà vécu cette situation où face à un prospect, vous vous êtes senti en panique, les mains moites, la gorge sèche. Votre prospect prenant petit à petit le contrôle de la discussion et vous, vous ne savez plus comment rebondir, comment vous sortir de ce guet-apens dans lequel vous savez que vous êtes tombé et dont vous ne pouvez plus vous extraire, si ce n’est en faisant des concessions au-delà de vos possibilités ?

    Vous faites pourtant de votre mieux, vous avez une offre en laquelle vous croyez et pourtant, ça ne fonctionne pas. Votre interlocuteur finit par prendre le dessus et vous avez l’impression de perdre aussi en crédibilité. Et au final, l’accord qui est conclu n’est pas à votre avantage, ce qui vous contrarie encore plus.

    L’idée est que vous puissiez vous améliorer, pas à pas, mais de façon durable afin de rester chaque jour motivé et vous sentir progresser.
    Il est réellement possible, qu’à partir de positions de départ à priori divergentes, vous puissiez aboutir à la fois à un résultat « gagnant-gagnant » et développer de meilleures relations avec les autres parties de la négociation

    Je veux vraiment vous faire bénéficier de mon retour d’expérience, y compris vous confier les négociations, où, je l’avoue, je n’ai pas été très performant mais dont j’ai tiré des conclusions qui m’ont permis d’avancer ensuite beaucoup plus vite que certains de mes co-équipiers.

    Je vous explique chaque étape, pas à pas, toujours illustrée par des mises en situation pour vous aider à rentrer rapidement en action.

    J’ai souhaité rassembler les notions les plus utiles et les exemples concrets récoltés tout au long de mon expérience en négociation commerciale dans cet e-book amazon Kindle, dont voici le sommaire:

    - Les 8 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez
    # Clé n°1 # : Faites sauter vos blocages et lever les barrières psychologiques: Osez négocier!
    # Clé n°2 # : Définissez le cadre de la négociation : sachez où vous allez !
    # Clé n°3 # : Définir le plan B: BATNA ou MESORE
    # Clé n°4 # : Soyez ambitieux: Affichez une exigence élevée !
    # Clé n°5 # : Défendez toujours vos positions face à une demande de concession !
    # Clé n°6 # : La meilleure façon d'optimiser concessions & contreparties !
    # Clé n°7 # : Une stratégie simple et rentable lorsque vous devez concéder !
    # Clé n°8 # : Osez engager votre interlocuteur vers la conclusion.

    - Les 4 pièges de la négociation !
    # Piège n°1 # : Les bornes de la négociation
    # Piège n°2 # : Confondre la position affichée avec la demande réelle
    # Piège n°3 # : Laisser l’affect prendre le dessus
    # Piège n°4 # : Vouloir négocier ce qui ne peut pas l’être

    - Quel type de négociateur êtes-vous ?
    - Comment déceler le profil du négociateur adverse ?
    - Quelle stratégie de négociation vous devez utiliser ?
    - Comment décoder le Non Verbal en Négociation ?
    Conclusion
    Bibliographie

    *** EN EXCLUSIVITÉ POUR LES LECTEURS DE CET E-BOOK***
    Accès à une formation vidéo BONUS de 67 minutes qui vient enrichir chaque tactique de négociation présentée avec des exemples concrets issus du terrain + un PLAN D'ACTION prêt à l'emploi afin de préparer toutes vos prochaines négociations commerciales professionnellement et efficacement (une véritable trame à suivre pas à pas) !

    Avec ce pack spécial négociation, vous allez devenir un négociateur HORS PAIR au quotidien, que ce soit en privé ou dans vos affaires !

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - La vente 100% service: Trucs et astuces pour améliorer ses performances commerciales -

    Personne ne naît vendeur. On le devient. C’est pourquoi il est utile de se former ou de s’auto-former sur le sujet.
    Ce livre aide à mieux vendre et donne tous les trucs à savoir et les conseils à suivre pour y parvenir.

    Du comportement de l’acheteur au comportement du vendeur, toutes les techniques pour améliorer ses performances commerciales sont passées en revue.

    Un livre actuel car il insiste beaucoup sur les comportements,
    Un livre complet et simple qui reprend toutes les techniques de vente ;
    Un livre original, enrichi de citations et d’illustrations.

    Après avoir été lui-même vendeur, Pierre-Alexandre Mouveau dirige une société de formation et de conseils à la vente. C’est à la demande répétée de ses clients qu’il a écrit ce guide.

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Vendeur d'élite - 5e éd. : Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs (Commercial/Vente) -

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - La prospection téléphonique: 4 étapes-clés pour décrocher un rendez-vous par téléphone (Coaching pro t. 53) - Un guide pratique et accessible pour apprendre à mener à bien sa prospection téléphonique

    Comment vendre efficacement son produit au téléphone ? Comment intéresser le client potentiel dès la première accroche ? Ce genre d’interrogation est légitime, car la téléprospection n’est pas aisée à maîtriser et peut même se révéler éprouvante pour qui ne sait comment l’aborder. Pourtant, elle n’a que des avantages pour l’entreprise : démarchage respectueux de l’emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de déplacement, recueil d’informations même en cas de désintérêt du prospect, etc.

    Ce livre vous aidera à :
    •  Bien préparer votre séance de prospection par téléphone
    •  Accrocher l’intérêt du prospect
    •  Poser les bonnes questions
    •  Obtenir des rendez-vous professionnels
    •  Et bien plus encore !

    Le mot de l'éditeur :
    « Avec l’auteure, Noé Spies, nous avons cherché à présenter aux lecteurs cette technique de démarchage datant des années 70, mais toujours d’actualité. Le livret décrit ainsi une procédure en 4 étapes pour atteindre l’efficacité maximale dans les appels commerciaux effectués. » Laure Delacroix

    À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
    La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Lève-toi et Vends - La vente est un art difficile mais c’est un passage obligé pour celui qui veut réussir. Quel que soit le métier, le secteur, la position, le statut, c’est la capacité à vendre qui permet de casser les plafonds de verre. Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les approches de vente traditionnelles. Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.
    Les illustrations humoristiques du dessinateur Flec agrémentent la lecture et rappellent régulièrement que les enjeux ne doivent jamais prendre le pas sur le jeu.
    Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour réussir dans leur métier, savoir et aimer vendre est incontournable.
    Pourquoi ? Parce que tout commence toujours par une vente !

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité Influence et Connexion !: 13 façons d’ouvrir les esprits en s’adressant directement au subconscient - Pourquoi les vendeurs ne vendent pas ? Et pourquoi les prospects n’écoutent pas ?

    On offre de super produits aux prospects, on dit des choses fantastiques aux gens, on partage notre vision et notre passion avec les autres... et ils n’achètent pas ! Ils ne nous croient pas et ne partagent ni notre vision, ni notre passion.

    On dit des choses extraordinaires, mais les gens ne nous croient pas, et n’ont pas confiance en nous.

    Ajouter encore plus de belles choses à notre présentation serait totalement inutile ! Nous devrions plutôt apprendre comment faire en sorte que les gens croient à ce qu’on dit et nous fassent confiance.

    Ça n’est pas donc pas une question de présentation, ni une question de prix.

    Ça n’est pas à cause de l’haleine du vendeur, et ça n’est pas non plus la faute de votre présentation Power Point !

    Tout est relié à la magie qui s’opère (ou non!) durant les première secondes de votre rencontre avec quelqu’un. Qu’arrive-t-il ?

    Durant les quelques premières secondes, vos prospects prennent la décision quasi instantanée de :

    1) Vous faire confiance et vous croire ;

    ou

    2) Activer l’alarme anti-vendeur, soulever le filtre « trop beau pour être vrai », devenir sceptique et... Chercher l’attrape !

    La décision est immédiate et, malheureusement, en général irréversible.

    Tom « Big Al » Schreiter enseigne précisément comment construire ce lien de confiance et cette crédibilité avec les prospects en quelques secondes seulement.

    Comment ? En parlant directement à la portion du cerveau qui prend les décisions : le subconscient.

    Dans ce livre : « Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité Influence et Connexion ! 13 façons d’ouvrir les esprits en s’adressant directement au subconscient », vous apprendrez des micro-phrases simples 4 ou 5 mots, de même que des techniques faciles et naturelles que vous pourrez maîtriser en quelques secondes. Oui oui ! C’est élémentaire !

    Votre message peut soit entrer dans la tête de votre prospect ou encore, rebondir sur son front. Votre objectif (et votre obligation!) est d’acheminer votre information dans la tête de vos prospects pour ajouter des options et des choix à leurs vies.

    Maintenant, si les gens ne vous croient pas et ne vous font pas confiance d’emblée, c’est un peu comme si vous gardiez votre belle information en otage sans vraiment la partager.

    Utilisez ces techniques simples et éprouvées pour construire un rapport immédiat avec les autres et tout deviendra beaucoup plus facile.

    Que vous soyez un meneur, un vendeur, un networker, un leader d’opinion, un professeur ou tout simplement quelqu’un qui désire communiquer rapidement et efficacement, ce livre est pour vous.

    Remontez cette page et commandez votre copie dès maintenant !

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Conclure la vente (Vente Distribution) - Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?
    Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales.
    Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente.
    Ce livre présente :
    ■ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ;
    ■ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ;
    ■ comment rebondir après un échec.
    Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients !

     
     
     

     

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Le petit livre rouge de la vente: Les 12,5 principes de l'excellence -

    Comment vendre encore et toujours
    Les conseils et les réponses de toute une vie au service de la vente, par l'auteur du best-seller The Sales Bible (La Bible de la Vente).

    "Je saute de joie parce que vous allez acheter ce livre, et que vous allez y découvrir toutes les différences, ou devrais-je dire toutes ces différences qui feront LA différence entre vous et tous les autres vendeurs de la Terre. Le Petit Livre ROUGE de la vente est conçu pour que vous l'emportiez avec vous comme un livre de bon sens, livre de savoir, livre de sagesse et livre de passion que vous pourrez transformer en... livret bancaire."
    Jeffrey Gitomer

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Vaincre les objections des clients - 3ème édition : Techniques de réfutation et réponses aux 55 objections les plus fréquentes (Commercial/Vente) - Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. Vous découvrirez : -Les familles d’objections, les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter, comportements à adopter, bases du langage non verbal)… -Comment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client. -Comment surmonter les 44 objections classiques : on ne travaille qu’avec le nº 1, vous proposez tous la même chose !… -Comment vaincre les 11 objections de prix : je vous propose tant d’euros, c’est à prendre ou à laisser !... Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.

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  • This book Download ePub PDF eBook Libs - Comment conclure une vente ?: 10 astuces pour convertir un prospect en client (Coaching pro t. 58) - Un guide pratique et accessible pour apprendre à vendre n’importe quoi à n’importe qui !

    Dans notre société de consommation, l’échange entre client et vendeur est un moment décisif. Si le premier cherche conseils et solutions, le second doit être en mesure de combler ses attentes. Cependant, il est n’est pas toujours évident de bien répondre aux besoins d’un prospect parfois hésitant et peu au fait des spécificités de votre produit ou service. Alors comment faire d’un potentiel acheteur un client fidèle ?

    Ce livre vous aidera à :
    •  Développer les techniques et astuces de vente
    •  Identifier le besoin du prospect et vous adapter à lui
    •  Découvrir votre profil : éleveur ou chasseur
    •  Devenir un vendeur redoutable
    •  Et bien plus encore !

    Le mot de l’éditeur :
    « Avec l’auteure, Irène Guittin, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les enjeux de la relation vendeur-client afin de déterminer les bonnes pratiques du vendeur performant. À travers de la théorie, des conseils de pro, des questions-réponses et des exercices pratiques, chacun trouvera ici ce qui lui manque pour augmenter ses chiffres de vente. » Laure Delacroix

    À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
    La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

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Les Cls de la Ngociation Efficace + **BONUS: Formation vido exclusive & plan d'action tlcharger**: Les points essentiels avec des exemples concrets ... ! (Technique de Vente Edition t. 1), La vente 100% service: Trucs et astuces pour amliorer ses performances commerciales, Vendeur d'lite - 5e d. : Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs (Commercial/Vente), La prospection tlphonique: 4 tapes-cls pour dcrocher un rendez-vous par tlphone (Coaching pro t. 53), Lve-toi et Vends, Comment tablir instantanment Confiance, Crdibilit Influence et Connexion !: 13 faons douvrir les esprits en sadressant directement au subconscient, Conclure la vente (Vente Distribution), Le petit livre rouge de la vente: Les 12,5 principes de l'excellence, Vaincre les objections des clients - 3me dition : Techniques de rfutation et rponses aux 55 objections les plus frquentes (Commercial/Vente), Comment conclure une vente ?: 10 astuces pour convertir un prospect en client (Coaching pro t. 58)
"Les cls de la ngociation efficace" - ** BEST SELLER AMAZON KINDLE catgorie Marketing et publicit **
Les points essentiels avec des exemples concrets pour russir une ngociation commerciale.
ou comment aborder vos ngociations commerciales avec les bonnes tactiques.

Vous allez tre surpris de constater quel point des rflexes simples mais utiliss au bon moment, vont vous permettre de gagner en temps et en confiance, et surtout de garder la matrise de votre ngociation.

Avez-vous dj vcu cette situation o face un prospect, vous vous tes senti en panique, les mains moites, la gorge sche. Votre prospect prenant petit petit le contrle de la discussion et vous, vous ne savez plus comment rebondir, comment vous sortir de ce guet-apens dans lequel vous savez que vous tes tomb et dont vous ne pouvez plus vous extraire, si ce nest en faisant des concessions au-del de vos possibilits ?

Vous faites pourtant de votre mieux, vous avez une offre en laquelle vous croyez et pourtant, a ne fonctionne pas. Votre interlocuteur finit par prendre le dessus et vous avez limpression de perdre aussi en crdibilit. Et au final, laccord qui est conclu nest pas votre avantage, ce qui vous contrarie encore plus.

Lide est que vous puissiez vous amliorer, pas pas, mais de faon durable afin de rester chaque jour motiv et vous sentir progresser.
Il est rellement possible, qu partir de positions de dpart priori divergentes, vous puissiez aboutir la fois un rsultat gagnant-gagnant et dvelopper de meilleures relations avec les autres parties de la ngociation

Je veux vraiment vous faire bnficier de mon retour dexprience, y compris vous confier les ngociations, o, je lavoue, je nai pas t trs performant mais dont jai tir des conclusions qui mont permis davancer ensuite beaucoup plus vite que certains de mes co-quipiers.

Je vous explique chaque tape, pas pas, toujours illustre par des mises en situation pour vous aider rentrer rapidement en action.

Jai souhait rassembler les notions les plus utiles et les exemples concrets rcolts tout au long de mon exprience en ngociation commerciale dans cet e-book amazon Kindle, dont voici le sommaire:

- Les 8 cls pour mener une ngociation efficace et obtenir ce que vous dsirez
# Cl n1 # : Faites sauter vos blocages et lever les barrires psychologiques: Osez ngocier!
# Cl n2 # : Dfinissez le cadre de la ngociation : sachez o vous allez !
# Cl n3 # : Dfinir le plan B: BATNA ou MESORE
# Cl n4 # : Soyez ambitieux: Affichez une exigence leve !
# Cl n5 # : Dfendez toujours vos positions face une demande de concession !
# Cl n6 # : La meilleure faon d'optimiser concessions & contreparties !
# Cl n7 # : Une stratgie simple et rentable lorsque vous devez concder !
# Cl n8 # : Osez engager votre interlocuteur vers la conclusion.

- Les 4 piges de la ngociation !
# Pige n1 # : Les bornes de la ngociation
# Pige n2 # : Confondre la position affiche avec la demande relle
# Pige n3 # : Laisser laffect prendre le dessus
# Pige n4 # : Vouloir ngocier ce qui ne peut pas ltre

- Quel type de ngociateur tes-vous ?
- Comment dceler le profil du ngociateur adverse ?
- Quelle stratgie de ngociation vous devez utiliser ?
- Comment dcoder le Non Verbal en Ngociation ?
Conclusion
Bibliographie

*** EN EXCLUSIVIT POUR LES LECTEURS DE CET E-BOOK***
Accs une formation vido BONUS de 67 minutes qui vient enrichir chaque tactique de ngociation prsente avec des exemples concrets issus du terrain + un PLAN D'ACTION prt l'emploi afin de prparer toutes vos prochaines ngociations commerciales professionnellement et efficacement (une vritable trame suivre pas pas) !

Avec ce pack spcial ngociation, vous allez devenir un ngociateur HORS PAIR au quotidien, que ce soit en priv ou dans vos affaires !,

Personne ne nat vendeur. On le devient. Cest pourquoi il est utile de se former ou de sauto-former sur le sujet.
Ce livre aide mieux vendre et donne tous les trucs savoir et les conseils suivre pour y parvenir.

Du comportement de lacheteur au comportement du vendeur, toutes les techniques pour amliorer ses performances commerciales sont passes en revue.

Un livre actuel car il insiste beaucoup sur les comportements,
Un livre complet et simple qui reprend toutes les techniques de vente ;
Un livre original, enrichi de citations et dillustrations.

Aprs avoir t lui-mme vendeur, Pierre-Alexandre Mouveau dirige une socit de formation et de conseils la vente. Cest la demande rpte de ses clients quil a crit ce guide.

, , Un guide pratique et accessible pour apprendre mener bien sa prospection tlphonique

Comment vendre efficacement son produit au tlphone ? Comment intresser le client potentiel ds la premire accroche ? Ce genre dinterrogation est lgitime, car la tlprospection nest pas aise matriser et peut mme se rvler prouvante pour qui ne sait comment laborder. Pourtant, elle na que des avantages pour lentreprise : dmarchage respectueux de lemploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de dplacement, recueil dinformations mme en cas de dsintrt du prospect, etc.

Ce livre vous aidera :
Bien prparer votre sance de prospection par tlphone
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Et bien plus encore !

Le mot de l'diteur :
Avec lauteure, No Spies, nous avons cherch prsenter aux lecteurs cette technique de dmarchage datant des annes 70, mais toujours dactualit. Le livret dcrit ainsi une procdure en 4 tapes pour atteindre lefficacit maximale dans les appels commerciaux effectus. Laure Delacroix

PROPOS DE LA SRIE 50MINUTES | Coaching pro
La srie Coaching pro de la collection 50MINUTES sadresse tous ceux qui, en priode de transition ou non, dsirent acqurir de nouvelles comptences, ragir face une situation qui les incommode, ou tout simplement rvaluer leur quilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la thorie, des pistes de rflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre chacun davancer sur le chemin de lpanouissement professionnel., La vente est un art difficile mais cest un passage oblig pour celui qui veut russir. Quel que soit le mtier, le secteur, la position, le statut, cest la capacit vendre qui permet de casser les plafonds de verre. Cet ouvrage traite des principes et postures mentales adopter pour progresser, gagner en efficacit et ainsi prendre du plaisir vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les approches de vente traditionnelles. Le discours est trs direct, incisif et parfois mme provocateur pour stimuler les prises de conscience.
Les illustrations humoristiques du dessinateur Flec agrmentent la lecture et rappellent rgulirement que les enjeux ne doivent jamais prendre le pas sur le jeu.
Ce livre sadresse aux jeunes vendeurs qui veulent acclrer leur monte en puissance, aux commerciaux expriments qui veulent challenger leurs pratiques et enfin tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour russir dans leur mtier, savoir et aimer vendre est incontournable.
Pourquoi ? Parce que tout commence toujours par une vente !
, Pourquoi les vendeurs ne vendent pas ? Et pourquoi les prospects ncoutent pas ?

On offre de super produits aux prospects, on dit des choses fantastiques aux gens, on partage notre vision et notre passion avec les autres... et ils nachtent pas ! Ils ne nous croient pas et ne partagent ni notre vision, ni notre passion.

On dit des choses extraordinaires, mais les gens ne nous croient pas, et nont pas confiance en nous.

Ajouter encore plus de belles choses notre prsentation serait totalement inutile ! Nous devrions plutt apprendre comment faire en sorte que les gens croient ce quon dit et nous fassent confiance.

a nest pas donc pas une question de prsentation, ni une question de prix.

a nest pas cause de lhaleine du vendeur, et a nest pas non plus la faute de votre prsentation Power Point !

Tout est reli la magie qui sopre (ou non!) durant les premire secondes de votre rencontre avec quelquun. Quarrive-t-il ?

Durant les quelques premires secondes, vos prospects prennent la dcision quasi instantane de :

1) Vous faire confiance et vous croire ;

ou

2) Activer lalarme anti-vendeur, soulever le filtre trop beau pour tre vrai , devenir sceptique et... Chercher lattrape !

La dcision est immdiate et, malheureusement, en gnral irrversible.

Tom Big Al Schreiter enseigne prcisment comment construire ce lien de confiance et cette crdibilit avec les prospects en quelques secondes seulement.

Comment ? En parlant directement la portion du cerveau qui prend les dcisions : le subconscient.

Dans ce livre : Comment tablir instantanment Confiance, Crdibilit Influence et Connexion ! 13 faons douvrir les esprits en sadressant directement au subconscient , vous apprendrez des micro-phrases simples 4 ou 5 mots, de mme que des techniques faciles et naturelles que vous pourrez matriser en quelques secondes. Oui oui ! Cest lmentaire !

Votre message peut soit entrer dans la tte de votre prospect ou encore, rebondir sur son front. Votre objectif (et votre obligation!) est dacheminer votre information dans la tte de vos prospects pour ajouter des options et des choix leurs vies.

Maintenant, si les gens ne vous croient pas et ne vous font pas confiance demble, cest un peu comme si vous gardiez votre belle information en otage sans vraiment la partager.

Utilisez ces techniques simples et prouves pour construire un rapport immdiat avec les autres et tout deviendra beaucoup plus facile.

Que vous soyez un meneur, un vendeur, un networker, un leader dopinion, un professeur ou tout simplement quelquun qui dsire communiquer rapidement et efficacement, ce livre est pour vous.

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, Comment emporter la dcision du client ? Comment surmonter lobjection de conclusion la plus difficile : je vais rflchir ? Comment dvelopper le mental des vendeurs dlite au moment de la conclusion ?
Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement dcouvrir les besoins du client, argumenter ou encore ngocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgr leurs relles qualits commerciales.
Connatre les rgles respecter, les piges viter et les ficelles dployer, cest sassurer la conclusion de la vente.
Ce livre prsente :
les facilitateurs de conclusion , ces techniques introduire pendant lentretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succs ;
les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adapte au profil du client ;
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Trs concret et fourmillant dexemples, cet ouvrage vous rvle tout ce quil faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients !



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Comment vendre encore et toujours
Les conseils et les rponses de toute une vie au service de la vente, par l'auteur du best-seller The Sales Bible (La Bible de la Vente).

"Je saute de joie parce que vous allez acheter ce livre, et que vous allez y dcouvrir toutes les diffrences, ou devrais-je dire toutes ces diffrences qui feront LA diffrence entre vous et tous les autres vendeurs de la Terre. Le Petit Livre ROUGE de la vente est conu pour que vous l'emportiez avec vous comme un livre de bon sens, livre de savoir, livre de sagesse et livre de passion que vous pourrez transformer en... livret bancaire."
Jeffrey Gitomer

, Vous tes trop cher ! Cela ne mintresse pas ! Je vais rflchir ! Je suis fidle mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de dcision aujourdhui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e dition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succs. Vous dcouvrirez : -Les familles dobjections, les rgles de la rfutation (conseils, piges viter, comportements adopter, bases du langage non verbal) -Comment adapter votre technique de rfutation au profil psychologique de votre client. -Comment surmonter les 44 objections classiques : on ne travaille quavec le n 1, vous proposez tous la mme chose ! -Comment vaincre les 11 objections de prix : je vous propose tant deuros, cest prendre ou laisser !...Que vous soyez commercial, ngociateur, ingnieur daffaires, chef dentreprise ou consultant, cet ouvrage est un vritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la ngociation et la vente., Un guide pratique et accessible pour apprendre vendre nimporte quoi nimporte qui !

Dans notre socit de consommation, lchange entre client et vendeur est un moment dcisif. Si le premier cherche conseils et solutions, le second doit tre en mesure de combler ses attentes. Cependant, il est nest pas toujours vident de bien rpondre aux besoins dun prospect parfois hsitant et peu au fait des spcificits de votre produit ou service. Alors comment faire dun potentiel acheteur un client fidle ?

Ce livre vous aidera :
Dvelopper les techniques et astuces de vente
Identifier le besoin du prospect et vous adapter lui
Dcouvrir votre profil : leveur ou chasseur
Devenir un vendeur redoutable
Et bien plus encore !

Le mot de lditeur :
Avec lauteure, Irne Guittin, nous avons cherch prsenter aux lecteurs les enjeux de la relation vendeur-client afin de dterminer les bonnes pratiques du vendeur performant. travers de la thorie, des conseils de pro, des questions-rponses et des exercices pratiques, chacun trouvera ici ce qui lui manque pour augmenter ses chiffres de vente. Laure Delacroix

PROPOS DE LA SRIE 50MINUTES | Coaching pro
La srie Coaching pro de la collection 50MINUTES sadresse tous ceux qui, en priode de transition ou non, dsirent acqurir de nouvelles comptences, ragir face une situation qui les incommode, ou tout simplement rvaluer leur quilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la thorie, des pistes de rflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre chacun davancer sur le chemin de lpanouissement professionnel.